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        會展策劃必需知道的營銷理論

        文章出處:admin 發表時間:2020-03-06 11:10

        想要洞察全局高屋建瓴?

        堅實的基礎才是成功的保障。
         
        會展策劃必需知道的營銷理論(圖1)
         

        1、二八法則

        意大利經濟學家帕累托提出:
        80%的收入來源于20%的客戶
        80%的財富掌握在20%的人手中
        公司里80%的業績是20%的員工完成的
        20%的強勢品牌占據著80%的市場
         
        “二八法則”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”,而是要抓關鍵人員、關鍵環節、關鍵用戶、關鍵項目、關鍵崗位。
        “二八法則”之所以得到業界的推崇,就在于其提倡的“有所為,有所不為”的經營方略,確定了傳媒業的視野。
         

        2、USP理論

        羅瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)提出USP理論,要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”( Unique Selling Proposition ),簡稱USP理論。
        USP理論包括三個方面:
        一是每個廣告不僅靠文字或圖象,還要對消費者提出一個建議,即買本產品將得到的明確利益;
        二是這一建議一定是該品牌獨具的,是競爭品牌不能提出或不曾提出的;
        三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者,招徠新顧客購買你的東西。
        1954年,瑞夫斯為M&M糖果所作的“只溶在口,不溶在手”廣告創意是USP理論典范之作。
         

        3、SWOT分析法

        SWOT分析法又稱為態勢分析法,它是由舊金山大學的管理學教授于20世紀80年代初提出來的,是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的方法。SWOT四個英文字母分別代表:
         
        優勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)、威脅(Threat)。從整體上看,SWOT可以分為兩部分:第一部分為SW,主要用來分析內部條件;第二部分為OT,主要用來分析外部條件。將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式,構造SWOT矩陣。
         
        在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造后,便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是:發揮優勢因素,克服弱點因素,利用機會因素,化解威脅因素;考慮過去,立足當前,著眼未來。運用系統分析的綜合分析方法,將排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合,得出一系列公司未來發展的可選擇對策。
         
         
        會展策劃必需知道的營銷理論(圖2)
         

        4、5W2H

        這七個方面是:
        (1)Why:為何----為什么要如此做?
        (2)What:何事----做什么?準備什么?
        (3)Where:何處----在何處著手進行最好?
        (4)When:何時----什么時候開始?什么時候完成?
        (5)Who:何人----誰去做?
        (6)How:如何----如何做?
        (7)How much:何價----成本如何?達到怎樣的效果?
         
        包含了品牌從戰略(WHO、WHY)到策略(WHAT、WHEN、WHER)直至戰術(HOW)的完整運作系統,在加上另一個H----HOW MUCH(多少)即品牌預算,實際就是一個完整的品牌運作全案!
         
        做任何工作都應該從5W2H來思考。它有助于我們的思路的條理化,杜絕盲目性。
         
         

        5、請馬斯洛需求理論

        美國心理學家馬斯洛(Abraham h. maslow,1908-1970)所首創的一種理論。馬斯洛提出需要的5個層次如下:
          1.生理需要,是個人生存的基本需要。如吃、喝、住處。
          2.安全需要,包括心理上與物質上的安全保障,如不受盜竊的威脅,預防危險事故,職業有保障,有社會保險和退休基金等。
          3.社交需要,人是社會的一員,需要友誼和群體的歸宿感,人際交往需要彼此同情、互助和贊許。
          4.尊重需要,包括要求受到別人的尊重和自己具有內在的自尊心。
          5.自我實現需要,指通過自己的努力,實現自己對生活的期望,從而對生活和工作真正感到很有意義。
        心理學是營銷學基礎,對人類需求層次理論的高度把握能更好的為營銷服務。
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